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社交电商迎来“大爆炸”,小程序是“引燃者”

 在过去十年中,电子商务模式经历了许多更新和迭代。社交电商作为最流行的电子商务形式,从一开始就被寄予极高的期望,人们一直在讨论社交电商的爆发。直到今天,微信小程序似乎终于爆炸了社交电商。
 虽然微信之父张小龙一再强调小程序不是专门为电子商务准备的,但各方数据都证明,对于一些垂直电子商务来说,小程序的转换率比APP高出两倍以上。这也是为什么大量平台电子商务提供商和垂直电子商务提供商可以访问小程序的原因。
 
 虽然这个小项目引爆了社交电商,但在现阶段它只能证明社交电商有很大的潜力,真正成熟的社交电商模型需要更多的探索。根据该领域目前的发展,它也是一家电子商务公司,依赖微信的巨大流量,但社交电商的发展是喜忧参半的。从根本上说,许多社交电商从业者只看到社交电商的广阔前景,却没有意识到社交电商在“社会化”而不是“电子商务”方面与其他人不同。
 
 所谓社交电商的实质是利用社会关系和个人影响力,使消费者产生购买行为,并通过社会互动刺激更多的用户参与,从而分割更细分的交通入口。真实社交电商有三个要素:真实联系、真实粘性和真实互动。
 
 那么什么是真正的联系呢?
 
 我们都生活在一个由500人组成的微信群中,没有添加朋友。它真的有联系吗?当然不是,依赖于这样一个薄弱的联系,随便在群体中抛出一个购物链接,转化率肯定极低,有些只能说是幸运的,因为没有互动,没有粘性,没有信任的背书,也没有社会红利。
 
 什么是真正的粘性?
 
 至少有互动,场景中有联系,比如同事、朋友和家人,春节送红包,端午节送粽子,中秋节送月饼,生日送礼物,520送花等。只有这样,这种互动才能真正具有粘性。
 
 什么是真正的互动?
 
 你和我在微信上分享一群500人。我们没有任何朋友,我们彼此不认识,当然也不会有真正的互动。即使我们增加了朋友,我们也只是互相赞美的朋友。没有场景连接,也不会有真正的互动。
 
 最终,至少一方认为另一方对自己非常重要。也许他们是商业关系,或者他们可能是亲密的朋友,老师和学生,情人,甚至邻居。这种关系的表层通常以实物交换的形式呈现,这也是社交电商的基础。社会关系必须基于社会场景,植根于真实的联系和互动。
 中国有句古话,“远亲不如近邻”,意思是互动和联系产生粘性,因为近邻因真实互动产生的粘性对个人生活环境影响更大。因此,如果你真的想继续走社交电商路,那么除了最基本的社交维护之外,你必须坚持微信小程序。
 
 

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