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社交电商营销方法

    2019年上半年过去了,今年是各种形势相对复杂的一年,对营销行业来说,由于整体表现得相对低落、信心不足。营销行业中危险与机遇共存,但更多的可能是一种彷徨。
但是不要着急,今天给大家整理了一分社交电商的营销技巧。
01.设计话题
成交=流量+转化,要实现成交的结果,首先要解决流量引入。不建议大家采用直接刷屏的方式,那样的方式不容易被大众接受,所以最好的办法是先设计一个话题,设计亮点,引起兴趣,跟你的行业有关的话题,鼓励大众参与进来,效果是很不错的。
例如:做护肤类产品在秋冬季的时候,可以说:补水为什么会过敏?
 
02.提出问题
如果大家的讨论很难说到重点上,所以这个时候需要商家们自己提出一些问题。这个问题就是客户购买我的产品,经常会碰到的问题,提出来是为了帮助大家解决问题,针对性要强,领域要细分。
例如:有小伙伴问“最近听说一款水乳,听说补水好,有人用过吗?效果怎么样?会过敏吗?”
 
03.引导讨论
不管是你个人发布的话题,还是微信群里其他人发表的言论,都要及时回复,积极主动地做出有正能量或有激励行为的评论。
如果你是处于他人的角度来看待问题,那么就能引起大众的共鸣,甚至会引来更多的人参与话题。 粉丝参与讨论进来会增加粉丝的参与感和归属感,会让用户粘性更强。
 
04.解决问题
有了上面的提出问题,就可以来解决问题了,只要你这个问题解决的好,那么就会影响到很多围观的人, 由于你做了前面的铺垫,就激活了她们的需求。这个回答可以是商家本人来回答,也可以用一个小号来回答, 然后截图放在粉丝群里或者发个朋友圈。
例如:有小伙伴说“我刚买了一套,用了几天了,挺好的……产品使用真实的感受……以前不了解,朋友推荐的。
 
05.持续互动
在这个环节中,一定会有很多微友把真实的想法和问题提出来,那么就要一一回答,持续互动;当然如果能够通过群发引导更多的人加入到这个话题中来,那么接下来的成交结果就会越好。
 
06.引导成交
有了前面的铺垫后,销售就可以水到渠成的。这个时候就需要我们设计一些小活动来促进成交,比如申请优惠,赠送小礼品。
例如“有小伙伴问,这个套装怎么卖多少钱?这个套装原价238,现在微信价是168,如果大家喜欢,今天参加讨论的小伙伴买的话我和厂家申请下。
 
07.热点营销
追热点被很用营销号运用过,而且很多号都用的很成功,只要热点追好了,很容易就能写出10万加的文章,结合大家都比较关心的新闻事件,做好点赞吸粉转化,建议把握以下几点:
1、紧密当下时事新闻事件
2、注意吸粉后的转化
3、做好后续的服务
4、控制好活动的成本
5、要让活动发挥正能量
 
08.吸睛文案
要做标题党,把数字放在标题里,会有很不错的点击效果。分享一篇曾经很火爆的社交营销推广文案:
例如;教你社交营销怎么快速加粉,两小时加500以上好友,100%免费大放送。
当时这一方法吸粉无数,靠的都是标题的力量!这个例子告诉我们:关键是你要知道策划什么样的文案能吸引好友,最终将好友转化为精准的客户才是最重要的。

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